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优化公司如何产生搜索优化的内容策略?

作者/整理:admin 来源:栢塑科技 2020-04-23

  许 多 人 都 知 道 , 要 进 入 某 个 市 场 , 就 必 须 先 了 解 目 标 客 户 , 想 办 法 去 满 足 目 标 客 户 的 需 求 。 只有这样才能够在市场生存下来。

  怎 样 才 能 " 了 解 你 的 目 标 客 户 " ," 满 足 目 标 客 户 的 需 求 " ? 就 是 从 关 键 词 着 手 。 通 过 了 解 客 户 使用 的术 语、 客户 的需 要、 客户 的问 题、 关键 词的 竞争 性, 就可以把内容策略画出一个雏形。 简 单 来 说 , 就 是 要 去 了 解 客 户 到 底 要 的 东 西 是 什 么 ? 客 户 会 使 用 哪 些 关 键 词 去 查 询 ? 客 户 会 使用什么样的问句去查询?这些关键词的竞争性如何?

  归 纳 起 来 其 实 只 有 两 点 , 第 一 点 就 是 了 解 你 的 目 标 客 户 并 且 满 足 目 标 客 户 的 需 求 : 第 二 点 就 是这些关键词的竞争性如何?

  例 如 , H T C 出 了 一 款 B u t t e r f l y 蝴 蝶 机 , 如 果 网 页 内 容 只 是 叙 述 " H T C B u t t e r f l y * , 从 头 到 尾 都 没 有 出 现 " 蝴 蝶 机 ” , 那 么 就 很 可 能 会 错 失 在 客 户 的 搜 索 中 , 因 为 客 户 可 能 无 法 拼 出 "Butterfly”这个单词,他只会用"HTC蝴蝶机”来查询。

  我们如何知道客户会使用什么术语?客户真正的需要是什么?客户会使用什么问句?

  第一个好用的工具就是baidu与Bing关键词工具,这个工具可以当成关键词分析的起点。

  为 什 么 是 关 键 词 分 析 的 起 点 呢 ? 例 如 我 们 销 售 " 火 龙 果 " , 但 是 完 全 对 于 客 户 的 需 求 没 有 概 念 , 那 么 通 过 关 键 词 建 议 工 具 , 得 到 以 下 的 相 关 词 : 火 龙 果 、 火 龙 果 热 量 、 火 龙 果 属 性 、 火 龙 果 盆 栽、 火龙 果种 植、 火龙 果花 、火 龙果 产季 、火 龙果 英文 、火 龙果尿、火龙果蜡、火龙果热量、 火 龙果 属性 、火 龙果 英文 、火 龙果 拉肚 子、 火龙 果红 肉、 火龙 果虫、火龙果切法、火龙果功效、 火 龙 果 好 处 、 火 龙 果 孕 妇 等 。 从 这 里 可 以 了 解 到 客 户 会 对 火 龙 果 的 " 热 量 ” 与 " 营 养 ” 感 兴 趣 , 并 且 " 孕 妇 ” 可 能 会 对 火 龙 果 有 些 顾 忌 , 所 以 可 以 通 过 " 火 龙 果 热 量 ” 、" 火 龙 果 营 养 ” 、 “ 火 龙 果 孕 妇 " 去 进 行 搜 索 , 了 解 目 前 有 哪 些 网 页 内 容 , 想 办 法 产 生 更 深 入 的 优 秀 内 容 , 或 是 从 中再去衍生更多的关键词组合。

  接 下 来 就 是 思 考 客 户 使 用 “ 火 龙 果 热 量 ” 去 搜 索 的 真 正 目 的 是 什 么 ? 可 能 是 养 生 , 也 可 能 是 减 肥 。 如 果 需 要 的 是 养 生 的 信 息 , 那 么 我 们 可 以 提 供 什 么 资 、 料 ? 如 果 需 要 的 是 减 肥 的 信 息 , 那 么 我 们 有 什 么 资 料 可 以 提 供 给 他 ? 因 此 , 不 断 地 使 用 关 键 词 建 议 工 具 , 加 上 你 的 思 考 以 及 搜索,就可以收集到更多精准的关键词,进而慢慢发展出内容策略。

  使 用 过 关 键 词 建 议 工 具 之 后 , 就 可 以 开 始 使 用 其 他 的 关 键 词 工 具 , 例 如 Y ahoo 关 键 词 搜 索 量 查 询 百度 关 键 词 工 具 、 百度 搜 索 趋 势 、 百度快 讯 等 工 具 。 这 样 就 可 以 说 为 各个关键词的竞争程度产生内容的方向了。

  当 了 解 了 客 户 使 用 的 关 键 词 以 及 关 键 词 的 竞 争 程 度 之 后 , 就 要 由 这 些 关 键 词 去 建 立 文 档 了 。 许 多 网 站 不 知 该 提 供 什 么 内 容 , 一 没 有 方 向 , 二 没 有 文 案 人 才 , 因 此 许 多 中 小 企 业 网 站 都 只 被 当 成 在 线 目 录 。 在 线 目 录 类 型 的 网 站 无 法 吸 引 需 求 不 强 的 消 费 者 , 也 无 法 让 已 经 消 费 的 客 户经常回访,更无法获得需要深度信息的消费者的青睐。

 

  真 正 好 的 企 业 网 站 不 应 该 只 是 销 售 产 品 , 而 应 该 经 营 一 个 平 台 , 这 个 平 台 要 让 潜 在 客 户 成 为 真正的客户,让客户继续回头消费。

  任 何 一 个 行 业 都 可 以 通 过 “ 思 想 领 袖 " 的 营 造 来 创 建 营 销 资 源 , 这 种 方 式 就 是 最 好 的 内 敛 营 销(Inbound Marketing )

  想 要 在 内 容 策 略 上 成 为 " 思 想 领 袖 " , 除 了 把 握 文 案 的 S EO 布 局 以 及 利 用 社 交 网 络 来 吸 引 浏 览之外,还要把握以下几条原则。

  1. 小题大做、大题小做

  所 谓 小 题 大 作 就 是 把 非 常 芝 麻 绿 豆 的 小 观 点 , 做 成 很 大 的 、 延 伸 的 或 是 系 列 的 报 导 。 要 把 很 小 的 题 目 做 成 具 有 可 看 性 的 文 章 , 就 必 需 有 许 多 精 细 的 专 业 , 例 如 P agerank 相 关 文 章 , 可 能 很 多 网 站 谈 到 P agerank 的 文 章 只 有 几 篇 , 其 实 可 以 持 续 地 谈 下 去 。 小 题 大 做 就 需 要 能 够 推 展 , 延伸跟这个小题目有关系的内容。

  所 谓 大 题 小 做 就 是 可 以 把 很 大 范 围 的 题 目 分 门 别 类 地 分 出 一 个 个 小 范 围 来 谈 ; 例 如 把 网 站 优 化 这 么 大 的 范 围 分 成 6 个 部 分 来 谈 , 或 是 把 S E O 分 开 成 O n Pa ge 与 O ff Pa ge 来 谈 。 大 题 小 做 就需要能够切割,然后把要切割的东西再合起来。

  2. 化简为繁、化繁为简

  化 简 为 繁 跟 小 题 大 做 很 像 , 但 是 化 简 为 繁 不 能 像 小 题 大 做 那 么 往 外 推 广 , 而 是 把 一 个 小 问 题 中 的 所 有 学 问 都 探 讨 透 彻 , 例 如 , 文 章 谈 " 链 接 " 时 , 就 必 须 谈 i n t e r n a l l i n k 、 e x t e rn a l link 差 异 , 以 及 b acklink 、 outbound link 效 果 , 还 有 所 有 与 链 接 相 关 的 概 念 , 例 如 交 换 链 接 的 陷 阱 , 什 么 是 链 接 农 场 等 。 " 化 简 为 繁 ” 就 如 同 在 做 学 术 论 文 , 明 明 很 简 单 的 东 西 , 要 去 追根究底,把所有东西都"挖"出来。

  " 化 繁 为 简 ” 意 思 是 把 很 繁 杂 的 概 念 用 很 简 单 的 方 式 描 述 出 来 , 让 所 有 阶 层 的 读 者 都 能 了 解 , 就如同在教室中讲课,必须使用浅显的语言把复杂的学问讲清楚。

  3. 同中求异、异中求同

  许 多 论 坛 的 内 容 会 有 相 关 性 , 而 " 同 中 求 异 、 异 中 求 同 " 的 目 的 就 帮 读 者 进 行 分 析 比 较 。 例 如 比 较 所 有 平 板 计 算 机 的 优 缺 点 就 是 在 " 同 中 求 异 " , 例 如 在 许 多 不 同 厂 牌 的 手 机 中 找 出 价 位 相 当 而 适 合 女 性 使 用 的 型 号 就 是 在 " 异 中 求 同 ” 。 同 中 求 异 、 异 中 求 同 的 方 式 去 撰 写 文 章 , 可以替消费者省下很多时间,因为每个消费者不一定都有时间就异同之间去比较产品。

  4. 从成功案例中学习

  相 关 成 功 案 例 都 是 我 们 必 须 多 多 参 考 与 学 习 的 , 只 有 多 看 别 人 的 长 处 才 能 激 发 自 己 的 思 考 方 向 。 应 该 去 学 习 哪 些 成 功 案 例 呢 ? 不 同 行 业 有 不 同 的 成 功 案 例 , 我 们 网 站 会 陆 续 提 供 相 关 数据。

  SEO的废话哲学

  SEO废话哲学是我们一直在倡导的概念,通过上述的"小题大做”、"大题小做"、“化简为繁”、"化 繁 为 简 ” 、" 同 中 求 异 " 、" 异 中 求 同 " 进 行 内 容 的 发 展 , 通 过 学 习 别 人 的 成 功 案 例 来 修 正 自 己 的方向,使用SEO的废话哲学来进行文案组织。

  例 如 , 对 " 这 个 型 号 的 手 机 适 合 女 性 使 用 , 并 且 物 美 价 廉 ” 这 种 表 述 也 可 以 改 为 : " 女 性 专 用 并 且 物 超 所 值 是 这 个 手 机 的 诉 求 , 深 受 办 公 室 女 性 喜 爱 ” 。 如 何 在 一 篇 文 章 中 无 痕 地 写 入 想表达的意思,并且通过"不同的描述方式"表现出来,是SEO废话哲学的精神。

  切 记 , SEO 废 话 哲 学 不 是 无 意 义 的 重 复 关 键 词 , 而 是 描 述 方 式 的 改 变 。 要 按 S EO 废 话 哲 学 写 出来的内容不会真的变成废话,就必须经过不断的观摩与学习,慢慢地体会。