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做优化为什么一定做新闻?

作者/整理:admin 来源:栢塑科技 2020-04-03

  新 闻 营 销 是 运 用 新 闻 为 企 业 宣 传 的 一 种 营 销 方 式 。 新 闻 营 销 在 营 销 活 动 中 可 以 有 效 综 合 运 用 新 闻 报 道 传 播 手 段 , 创 造 最 佳 传 播 效 能 。 新 闻 营 销 通 过 新 闻 的 形 式 和 手法,多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺,传播行业资 讯 , 引 领 消 费 时 尚 , 指 导 购 买 决 策 。 这 种 模 式 非 常 有 利 于 引 导 市 场 消 费 , 能 在 较 短 时 间内快速提升产品的知名度,塑造品牌的美誉度和公信力。

  1) 定义

  新 闻 营 销 是 指 企 业 在 真 实 、 不 损 害 公 众 利 益 的 前 提 下 , 利 用 具 有 新 闻 价 值 的 事 件 , 或 者 有 计 划 地 策 划 、 组 织 各 种 形 式 的 活 动 , 借 此 制 造 “ 新 闻 热 点 ” 来 吸 引 媒 体 和 社 会 公 众 的 注 意 与 兴 趣 , 以 达 到 提 高 社 会 知 名 度 、 塑 造 企 业 良 好 形 象 并 最 终 促 进 产 品或服务销售的目的。

  起源 新 闻 已 不 仅 仅 是 看 看 而 已 , 新 闻 越 来 越 接 近 每 个 人 , 以 及 每 个 人 生 活 的 方 方 面 面,“新闻着陆”已是趋势,人们不再是新闻的看客,而成了新闻当事人,因此,关注 新闻就是在关注自己。由于新闻强大的受众群体,又囊括了信息、猎奇、教育、娱乐

  等 各 个 方 面 的 功 能 , 因 此 , 新 闻 已 经 成 为 一 种 优 势 资 源 。 套 用 一 句 广 告 词 : 如 果 没 有 新 闻 , 世 界 将 会 怎 样 ? 由 此 可 见 新 闻 的 价 值 。 一 般 企 业 的 主 要 宣 传 方 式 就 是 广 告 , 无 论是电视、报纸、广播,还是杂志、户外媒体等,企业都以广告发布的形式,告知消费 者 相 关 信 息 。 广 告 被 看 作 是 最 直 接 、 最 有 效 的 宣 传 方 式 , 许 多 企 业 因 为 铺 天 盖 地 的 广 告 轰 炸 , 而 使 企 业 大 大 受 益 , 这 个 时 代 则 被 称 作 广 告 时 代 。 但 企 业 终 于 在 “ 开 出 去 一 辆桑塔纳,却开不回一辆奥迪”时,宣告广告也不是企业宣传的灵丹妙药。

  接 下 来 就 是 软 广 告 , 软 广 告 由 于 在 形 式 上 的 隐 蔽 性 和 表 达 上 的 悬 念 性 、 完 整 性 与 可 看 性 , 抓 住 了 消 费 者 的 心 理 , 为 企 业 的 宣 传 起 到 了 立 竿 见 影 的 作 用 。 这 一 时 期 像 脑 白 金 、 盖 中 盖 等 保 健 品 企 业 表 现 得 淋 漓 尽 致 , 为 消 费 者 灌 输 了 大 量 的 消 费 知 识 , 为 其 后 期 的 消 费 引 导 起 到 了 关 键 作 用 。 但 由 于 软 广 告 的 隐 蔽 性 慢 慢 被 人 们 揭 开 , 同 时 一 些 企 业 在 软 广 告 写 作 和 操 作 上 的 不 到 位 以 及 掺 杂 了 大 量 的 虚 假 成 分 , 软 广 告 的 传 播 效果也大打折扣。

  这 时 候 , 新 闻 营 销 应 时 而 生 , 同 样 是 利 用 媒 体 这 个 平 台 , 人 们 愿 意 看 新 闻 而 不 愿 意 接 受 广 告 , 何 不 以 新 闻 的 形 式 为 企 业 做 宣 传 ? 在 快 节 奏 生 活 的 今 天 , 广 告 信 息 铺 天 盖 地 , 消 费 者 开 始 产 生 资 讯 焦 虑 , 对 广 告 敬 而 远 之 , 而 新 闻 营 销 会 让 读 者 在 不 知 不 觉 中接受企业要传播的东西。只要有图片、音频、视频存在,新闻营销都会大行其道。在 网络营销中,通过精准的新闻营销,让信息从小众过渡到大众,从大众过渡到小众。

  作 为 企 业 与 消 费 者 的 一 种 良 好 的 沟 通 手 段 , 新 闻 营 销 逐 渐 受 到 了 企 业 的 青 睐 。 但 国 内 企 业 新 闻 策 划 尚 处 在 起 步 阶 段 , 专 业 人 才 奇 缺 , 人 才 需 求 很 大 。 新 闻 营 销 专 员 除 了 要 熟 悉 各 种 媒 体 的 特 性 , 掌 握 新 闻 发 布 渠 道 , 还 要 有 出 色 的 事 件 策 划 能 力 、 把 握 能力和市场洞察力。

  3) 特点

  (Di的性

  一 次 成 功 的 新 闻 营 销 应 该 有 其 强 烈 的 目 的 性 。 虽 然 有 些 新 闻 由 头 出 现 得 很 突 然 , 但 必 须 知 道 要 通 过 这 次 新 闻 营 销 达 到 什 么 目 的 。 很 多 企 业 总 认 为 偶 尔 上 点 新 闻 就 是 增 加 点 企 业 形 象 。 但 是 , 从 营 销 的 角 度 上 讲 , 一 次 新 闻 营 销 的 目 的 应 该 是 配 合 广 告增加销量。因此,如何确定好新闻营销的目的,将决定这次新闻营销的主线。

  (2) 传播性

  传 播 性 在 某 种 程 度 上 来 说 也 是 新 闻 性 。 新 闻 每 天 都 有 。 那 么 , 抓 住 什 么 新 闻 来 做 营 销 呢 ? 笔 者 认 为 , 只 有 热 点 性 的 新 闻 才 能 引 起 关 注 。 一 条 有 传 播 性 的 新 闻 是 新 闻 营销的载体,如何找到新闻点并为企业所用就比较重要了。

  (3) 炒作性

  有 个 做 保 健 品 的 朋 友 说 过 , 新 闻 不 炒 作 就 没 有 价 值 。 事 实 也 的 确 如 此 , 就 像 非 典 事 件 中 , 新 闻 没 有 进 行 合 理 的 炒 作 , 这 难 道 能 称 之 为 新 闻 营 销 吗 ? 尊 敬 这 些 企 业 家 无私的奉献精神,但从营销角度上不能不说是一次失败。

  4) 原则

  ① 必须确保每一分营销传播费用都为品牌做加法

  ② 必须有利于产品销量的快速拉动。

  ③必须有利于企业影响力的不断提升和企业自身的可持续发展。

  5)运作

  (1) 基本要领

  要领1:找个好的主题。软文一定要有一个鲜明的主题,才能使软文内容生动。 要领2:没有调研就不要动笔。做市场需要做市调,深人了解目标消费者的各种

  状态,才能得到消费者的关心和重视。

  要领3:表现诉求手段多样化。软文的创作经常运用到的表现诉求手法有新闻 式、恐吓式、说理式、情感式、直接式、问答式等。

  要领4:不同的软文要用不同的版面相区别。

  (2) 分类步骤

  产品营销:①新产品上市新闻—②产品测评点评—③买家体验新闻④产品联 动新闻。

  事件营销:①重大企业事件②参与慈善活动—③行业特色事件-> ④危机公关 事件。

  CEO营销:①CEO故事访谈②发表行业性观点③社会热点点评④荣誉及

  社会责任。

  文化营销:①企业价值理念-> ②企业文化观③企业成长历程④品牌故事。 (3) 营销步骤

  ① 新闻策划:按照新闻规律,结合企业需要,整合企业资源优势,精心策划新闻 优势。

  ② 新闻撰稿:根据策划主题,撰写不同风格的新闻素材,提交审核以达到更好 的传播效果。

  ③ 媒体发布:根据新闻素材进行相应的渠道发布,以当前新闻策划目标,确定发 布媒体及发布比例。

  ④ 发布跟踪:及时跟踪,效果反馈。

  (4) 渠道

  新 闻 营 销 , 最 重 要 的 环 节 就 是 新 闻 稿 发 布 , 新 闻 稿 写 作 可 以 慢 慢 来 , 不 满 意 可 以 再 修 改 。 下 面 , 通 过 表 格 的 形 式 来 对 比 以 下 几 种 发 布 渠 道 的 优 缺 点 可 一 目 了 然 。 如 表 2.1所示。