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杭州网络公司新闻营销手段怎么做?

作者/整理:admin 来源:栢塑科技 2020-04-03

  在进行新闻营销时,简单通俗地讲,可以通过以下手段:

  ① 利用企业自身资源找到新闻源。

  ② 借助外部力量。

  ③ “制造”新闻。

  方法:

  ① 举 行 新 闻 发 布 会 , 请 行 业 及 大 众 媒 体 参 会 , 由 企 业 新 闻 发 言 人 对 外 公 开 发 布 企 业 重 大 消 息 。 这 种 方 式 对 企 业 来 讲 , 费 用 花 费 很 高 , 而 且 是 有 一 定 社 会 知 名 度 的 大 型企业才有这样的号召力和媒体关注度。

  ② 与 公 关 公 司 合 作 , 这 个 方 法 可 以 省 去 很 多 事 , 公 关 公 司 在 公 关 传 播 服 务 方 面 比 较 专 业 , 而 且 资 源 和 服 务 流 程 都 是 现 成 的 。 公 关 公 司 通 过 挖 掘 企 业 的 新 闻 事 件 撰 写 成新闻稿,然后通过公司的媒体资源发布到全国各大媒体上。

  ③ 企业自主建立媒体关系,大型企业一般都有自己的品牌部或市场部、企划部, 团队中有一位媒介经理,去搞媒体关系,如果企业有重要新闻,通过这些媒体关系发 布。这种方式的优点是:比较直接,比较快,费用少;缺点是:工作难度大,媒体范围 小,发稿数量受限制,稿件发布率低。

  注意事项:

  ① 建 立 新 闻 代 言 人 制 度 。 一 是 规 范 新 闻 代 言 人 的 言 行 和 行 动 准 则 ; 二 是 新 闻 代 言 人 和 新 闻 媒 体 建 立 良 好 的 互 动 合 作 关 系 , 在 舆 论 引 导 上 取 得 积 极 的 正 面 效 应 ; 三 是 适 时 发 布 企 业 动 态 , 及 时 、 合 理 地 安 排 召 开 新 闻 发 布 会 ; 四 是 促 进 新 闻 营 销 的 持 续 规范化发展。

  ② 新闻策划树立创新观念。和其他营销方式一样,创新才能吸引人,不能创新, 新闻就可能是“旧闻” To新闻就要突出一个“新”字,新奇才能保持公众对企业的 关注,这也是新闻策划的基本支点和出发点。对企业而言,要策划一些动感很强的新 闻,策划一些让媒体和社会感到很有新意的事件。

  ③ 站 在 公 正 的 立 场 上 。 企 业 在 新 闻 策 划 之 前 , 要 摆 正 自 己 的 立 场 , 要 多 站 在 媒 体 的 立 场 上 , 站 在 行 业 的 立 场 上 , 站 在 公 众 的 立 场 上 , 而 不 是 一 味 从 本 企 业 的 角 度 出 发 。 微 软 的 新 闻 宣 传 就 是 忽 视 了 与 政 府 和 公 众 的 有 效 沟 通 , 因 此 遭 受 到 美 国 政 府 与 大众传媒的口诛笔伐,最终以其垄断市场为由,将其拆分。

  ④ 各 方 面 策 划 要 周 密 。 新 闻 营 销 是 否 成 功 , 在 于 策 划 是 否 成 功 。 从 选 题 、 策 划 到 具 体 实 施 , 每 个 细 节 都 要 精 心 策 划 , 不 能 有 半 点 疏 忽 。 同 时 要 做 好 应 急 、 突 发 情 况 的 处 理 准 备 。 事 实 不 真 实 、 组 织 不 到 位 , 造 成 欺 骗 社 会 、 欺 骗 消 费 者 的 印 象 , 这 是 新 闻 策划的大忌。

  ⑤ 建 立 反 馈 和 跟 进 系 统 。 新 闻 发 布 以 后 , 就 像 一 颗 炸 弹 引 爆 一 样 , 谁 都 不 能 完 全 预 测 将 会 发 生 什 么 事 。 要 让 企 业 的 每 次 营 销 活 动 都 做 到 一 种 极 致 , 就 得 关 注 一 些 即 使 是 细 微 的 变 化 。 比 如 , 从 受 众 的 数 量 和 特 征 , 活 动 的 知 名 度 、 好 感 度 , 媒 体 和 受 众 的 态 度 等 方 面 搜 集 相 关 信 息 , 建 立 反 馈 及 效 果 评 估 机 制 , 为 本 次 活 动 的 及 时 跟 进 和下次活动的更好进行打下基础。

  策略:利用网络。

  ①培养良好的网络媒体关系。网络媒体记者与传统媒体记者一样值得企业宣传  部 门 重 视 , 建 立 深 厚 的 媒 体 公 共 关 系 , 整 合 媒 体 资 源 , 让 媒 体 在 一 定 限 度 内 为 企 业 服 务 。 平 等 与 尊 重 是 第 一 原 则 。 网 络 是 一 把 双 刃 剑 , 网 络 媒 体 在 很 大 层 面 能 主 宰 舆 论走向。在处理媒体关系时,一定不能厚此薄彼。

  ② 挖掘有价值的新闻点与企业进行联系。新闻营销就是利用网友的注意力来赢 取经济的手段,又称“注意力经济”。网络媒体在完成报道的同时也需要生存,因此, 他们对所报道的新闻事件也在进行筛选。所以,新闻营销的主角就应该在制造的新 闻事件中帮助记者提炼出新闻点。

  ③ 新 闻 营 销 的 持 续 性 。 新 闻 营 销 也 是 一 种 广 告 , 因 此 它 具 备 广 告 的 基 本 属 性 。 新 闻 不 炒 作 就 没 有 意 义 , 新 闻 营 销 的 成 功 与 否 就 是 新 闻 点 最 后 是 否 转 变 成 记 忆 点 。 如 果 新 日 电 动 车 成 功 服 务 北 京 奥 运 会 之 后 , 没 有 进 行 一 系 列 后 奥 运 时 代 的 炒 作 , 估 计 新 日 的 钱 就 花 冤 枉 了 。 在 汶 川 地 震 之 后 很 多 企 业 都 进 行 了 捐 款 , 能 记 住 的 可 能 还 是 捐 款后继续在新闻中出现的企业。

  技巧:

  ① 标 题 方 面 , 题 目 要 取 得 比 较 有 吸 引 力 。 如 果 题 目 没 有 吸 引 九 很 多 人 不 会 看 你 的文章,你的新闻写得再好也没用。

  ② 导语要精彩。

  ③ 新闻的主题要鲜明。

  ④ 多引述权威语言。

  ⑤ 尽可能写成真正的“新闻”。

  评价:

  ① 阅 读 率 。 在 这 个 广 告 无 处 不 在 的 时 代 , 真 正 能 引 起 用 户 关 注 的 有 多 少 呢 ? 大 部 分 的 广 告 都 是 浪 费 金 钱 , 并 没 有 起 到 什 么 实 质 的 效 果 。 广 告 太 多 了 , 客 户 已 经 审 美 疲 劳 , 大 多 数 广 告 只 会 引 起 用 户 的 抗 拒 和 反 感 。 因 此 , 广 告 的 效 果 正 在 逐 渐 下 降 。 但 由 于 广 告 主 的 错 误 认 识 , 导 致 广 告 价 格 还 在 逐 渐 提 升 , 所 以 传 统 的 广 告 已 经 越 来 越 没 有 什 么 竞 争 力 了 。 而 人 们 对 新 闻 的 态 度 则 不 一 样 , 获 取 新 闻 已 经 是 人 们 日 常 生 活 中 不 可 或 缺 的 一 部 分 。 如 果 将 营 销 信 息 巧 妙 地 融 合 进 新 闻 里 , 就 不 会 引 起 用 户 的 反 感 , 这 样 会提升客户的阅读率,实现更好的推广效果。

  ② 可信度。如今,很多广告过于夸张,让用户不敢再轻信了,甚至对广告已经开始 抵制了。相对来讲,新闻的公信力要强于广告,因为新闻一般是由正规媒体发布的,发 布 前 是 需 要 审 核 的 , 而 由 于 广 告 主 是 付 费 的 , 因 此 媒 体 往 往 不 太 认 真 审 核 , 所 以 相 对 于传统广告,客户更愿意相信新闻里的内容,尤其是权威媒体发布的新闻内容。

  ③ 内 容 深 度 。 在 快 生 活 时 代 , 没 有 人 愿 意 看 冗 长 的 文 字 。 人 们 看 广 告 的 时 间 越 来 越 短 , 导 致 很 多 广 告 主 被 迫 尽 可 能 缩 短 和 减 少 广 告 中 的 宣 传 信 息 。 而 信 息 量 减 少 , 表 达 的 意 思 不 可 避 免 地 就 会 减 弱 , 这 样 用 户 不 一 定 能 看 懂 其 中 的 内 涵 , 自 然 营 销 效 果 也 不 是 很 好 。 但 人 们 一 般 看 新 闻 都 是 极 有 耐 心 的 , 这 样 有 利 于 企 业 将 想 表 达 的 信 息 表 达 得 更 充 分 。 长 篇 幅 的 新 闻 会 引 起 受 众 的 思 考 , 可 以 加 深 受 众 对 企 业 宣 传 信 息 的 印象,达到更高的转化率。

  ④ 长存性。各种网络广告都是有时效的,无论是百度推广的广告,还是联盟广

  告,只要用户点击了,钱就花出去了。而新闻则不同,一般在网站上发布后,会保存很 长 时 间 。 即 使 时 间 长 了 , 新 闻 不 在 首 页 或 频 道 页 展 示 了 , 这 条 新 闻 仍 然 有 可 能 通 过 各 种搜索引擎被客户搜索到,从长远的角度来看,新闻的性价比更高。

  ⑤ 优 化 效 果 。 搜 索 引 擎 算 法 在 不 断 变 化 , 一 个 网 站 要 想 一 直 保 持 在 百 度 首 页 是 很 艰 难 的 , 特 别 是 那 些 竞 争 激 烈 的 行 业 , 这 样 就 需 要 不 断 地 更 新 网 站 优 化 策 略 。 由 于 营 销 新 闻 信 息 是 发 布 到 各 大 新 闻 门 户 网 站 的 , 而 这 些 新 闻 门 户 网 站 本 身 就 被 搜 索 引 擎 认 为 很 重 要 , 重 要 的 内 容 自 然 会 获 得 好 的 排 名 , 同 时 又 会 提 升 企 业 的 信 息 在 搜 索 引 擎 上 的 覆 盖 率 。 要 知 道 企 业 的 覆 盖 率 增 加 了 , 企 业 的 竞 争 对 手 覆 盖 率 就 会 相 应 减 少 , 此 消 彼 长 差 距 还 是 很 大 的 , 更 高 的 搜 索 引 擎 覆 盖 率 将 会 获 得 更 多的商业机会。

  ⑥ 贡献。经常看到很多企业的网站上或宣传册上都会给媒体报道留出一块地 方,大家都知道媒体报道是个好东西,尤其是权威媒体的报道,可以有效地将企业与 骗子区分开。如果一个企业经常被像搜狐、新浪、网易这种权威门户网站报道的话, 客户对该品牌的认同度将会更高。

  ⑦ 二 次 传 播 。 一 般 新 闻 门 户 网 站 的 内 容 都 会 被 认 为 质 量 度 比 较 高 , 大 网 站 上 的 新 闻 内 容 每 天 会 被 很 多 小 网 站 转 载 。 有 的 是 人 为 的 , 有 的 是 自 动 的 。 所 以 , 如 果 企 业 的 新 闻 登 录 到 某 一 大 型 的 门 户 网 站 , 很 有 可 能 就 会 被 转 载 到 数 十 家 甚 至 更 多 的 小 网 站上,被更多的人浏览,同时对提升企业信息在搜索引擎上的覆盖率也很有帮助。

  新 闻 营 销 要 想 成 功 , 关 键 在 于 要 找 到 嵌 人 点 , 将 企 业 和 产 品 信 息 巧 妙 地 嵌 人 新 闻 之 中 , 达 到 借 势 传 播 的 效 果 。 另 外 , 一 定 要 站 在 第 三 者 的 立 场 上 , 这 样 才 更 具 有 真 实 性 。 不 论 是 人 为 策 划 的 , 还 是 借 助 已 有 的 时 事 热 点 , 一 定 要 精 心 设 计 , 让 一 切 显 得 顺理成章,让用户轻松掉人“陷阱”之中,营销就水到渠成了。