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新闻营销的借势及造势攻略

作者/整理:admin 来源:栢塑科技 2020-04-03

  1)名人攻略

  名人可以是影视界、体育界和文化界的,这就看企业的需求、资源和时机了。需

  求 是 企 业 铁 定 的 要 求 , 一 般 是 不 能 轻 易 更 改 的 , 资 源 主 要 看 策 划 的 时 候 能 找 到 哪 些 名人,时机就看当时所处环境的态势,三者合一,筛选出最终方案。

  事 实 上 , 名 人 是 社 会 发 展 的 需 要 与 大 众 主 观 愿 望 相 给 合 产 生 的 客 观 存 在 。 根 据 马 斯 洛 分 析 的 人 的 心 理 需 求 学 说 : 当 购 买 者 不 再 把 价 格 、 质 量 当 作 购 买 顾 虑 时 , 利 用 名 人 的 知 名 度 去 加 重 产 品 的 附 加 值 , 可 以 借 此 培 养 消 费 者 对 该 产 品 的 感 情 、 联 想 , 来 赢得消费者对产品的追捧。

  主 要 就 是 借 助 赞 助 、 冠 名 等 手 段 , 通 过 所 赞 助 的 体 育 活 动 来 推 广 自 己 的 品 牌 。 体 育 活 动 已 经 被 越 来 越 多 的 人 关 注 和 参 与 , 体 育 赛 事 是 品 牌 最 好 的 新 闻 载 体 , 体 育 背 后 蕴 藏 着 无 限 商 机 , 已 被 很 多 企 业 意 识 到 并 投 人 其 间 。 比 如 , 世 界 杯 期 间 炒 得 沸 沸 扬 扬 的 “ 米 卢 现 象 ” 。 又 如 可 口 可 乐 、 三 星 等 国 际 性 企 业 都 是 借 助 体 育 进 行 深 度 新 闻 传 播 的 。 而 作 为 中 小 型 企 业 , 也 可 以 做 一 些 区 域 性 的 体 育 活 动 , 或 者 国 际 赛 事 的 区 域 性活动,如迎奥运xx长跑等手法都是常见的。

  3)

  实事攻略

  实 事 攻 略 , 就 是 通 过 一 些 突 然 、 特 定 发 生 的 事 件 进 行 一 些 特 定 的 活 动 , 在 活 动 中 达 到 企 业 的 目 的 。 实 事 往 往 需 要 有 前 瞻 性 , 可 以 提 前 预 知 的 要 提 早 行 动 , 以 便 抢 占 先 机 。 对 于 突 发 事 件 , 要 具 有 迅 雷 不 及 掩 耳 的 速 度 反 应 。 实 事 基 本 分 为 政 治 事 件 、 自 然事件和社会事件。

  4)活动攻略

  活 动 攻 略 是 指 企 业 为 推 广 自 己 的 产 品 而 组 织 策 划 的 一 系 列 宣 传 活 动 , 吸 引 消 费 者 和 媒 体 的 眼 球 达 到 传 播 自 己 的 目 的 。 比 如 , 来 自 企 业 产 品 为 主 的 新 品 发 布 、 研 讨 会 以 及 经 商 商 会 ; 也 可 以 从 社 会 的 角 度 进 行 公 益 活 动 、 慈 善 活 动 等 ; 还 可 以 从 企 业 战 略 角 度 进 行 合 作 签 约 、 领 导 人 的 到 访 、 股 票 的 上 市 、 行 业 的 联 盟 等 。 这 些 都 可 以 让 公 众 和媒体对企业和品牌投来关注的目光。

  其 实 , 一 些 新 闻 是 可 以 创 造 的 。 通 过 制 造 一 些 新 闻 , 特 别 是 随 着 企 业 的 不 断 壮 大 , 其媒体关注度也在增大。在活动中,邀请记者现场参与,最终总能发一些新闻报道。

  ① 新 闻 ( 品 ) 发 布 会 。 向 媒 体 发 布 最 新 的 关 于 产 品 、 技 术 、 事 件 、 活 动 等 方 面 的 消 息,通过各种新闻媒体的宣传报道,传达给目标群体。

  ② 参加行业展。考虑参加各种形式(如有关数码、消费类电子产品)的展会。 ③ 举 办 研 讨 会 。 与 政 府 相 关 部 门 、 行 业 协 会 、 相 关 团 体 组 织 合 作 举 办 各 类 研 讨

  会 , 从 而 达 成 合 作 意 向 , 影 响 决 策 和 抉 择 。 通 过 这 些 部 门 、 机 构 的 特 殊 地 位 , 发 挥 一 般宣传所达不到的良好效果。

  ④ 经销商大会。与全国各地的经销商定期举办经销商大会。

  ⑤ 产 品 促 销 活 动 。 可 以 和 大 型 商 场 、 网 吧 等 单 位 合 作 , 利 用 节 假 日 客 流 量 大 的 特 点,采用形式多样的促销手段和方式方法。

  ⑥ 领导人的到访。邀请政府领导视察,邀请团体参观,此类活动影响面r;

  5)

  娱乐攻略

  利用娱乐节目带动新闻事件,利用娱乐新闻促进产品销售。如电影《手机》中所有的 角 色 都 使 用 摩 托 罗 拉 的 手 机 , 而 走 下 银 幕 的 摩 托 罗 拉 更 是 将 其 新 款 手 机 A 760 与 《 手 机 》 的 广 告 宣 传 紧 密 相 连 。 宝 马 公 司 也 不 寂 寞 , 不 仅 让 电 影 中 的 男 主 人 公 到 哪 里 都 开 着 那 部 张 扬 的 B MW , 而 且 在 荧 屏 之 下 也 与 《 手 机 》 开 展 了 不 同 形 式 的 合 作 。 国 美 电 器 也 斥 巨 资 全 程 赞 助 电 影 《 手 机 》 全 国 巡 回 公 映 , 邀 请 《 手 机 》 剧 组 的 导 演 冯 小 刚 和 主 要 演 员 葛 优 、 张 国 立 、 徐 帆 、 范 冰 冰 等 相 继 亲 临 国 美 电 器 商 城 开 展 明 星 与 消 费 者 “ 亲 密 接 触 ” 的 促 销 活 动 。 通 过 《 手 机 》 , 完 全 可 以 看 见 新 闻 营 销 的 一 种 整 合 , 在 电 影 中 把 相 关 产品嵌人其中,达到完美的结合与整合,并配合电影的宣传、活动进行推广。

  6)

  概念攻略

  概 念 攻 略 是 企 业 为 自 己 产 品 创 造 的 一 种 新 理 念 、 新 潮 流 。 在 新 闻 营 销 中 , 完 全 可 以 把 理 论 市 场 和 产 品 市 场 同 时 启 动 。 先 推 广 一 种 观 念 , 有 了 观 念 , 就 有 了 新 闻 价 值 。 如 移 动 PC 的 命 名 , 它 的 目 标 客 户 对 电 脑 的 移 动 性 有 较 高 的 需 求 , 但 他 们 需 要 使 用 电 脑 的 空 间 仅 仅 局 限 于 办 公 室 和 家 中 。 同 时 , 他 们 对 产 品 的 价 格 又 比 较 敏 感 。 在 经 过 详 尽 的 市 场 调 查 后 企 业 发 现 , 笔 记 本 电 脑 代 表 着 轻 薄 、 时 尚 、 品 位 甚 至 身 份 , 台 式 机 代 表 着 高 性 能 、 高 配 置 、 低 价 格 、 普 及 应 用 。 在 这 两 者 之 间 , 以 往 是 “ 台 式 机 C PU ” 笔 记 本 电 脑 的 生 存 空 间 , 有 市 场 但 名 声 差 , 企 业 卖 得 “ 犹 抱 琵 琶 半 遮 面 ” , 用 户 用 得 “ 道 是 无 情 却 有 情 ” , 一 直 没 有 一 个 明 确 的 说 法 。 于 是 一 个 单 独 的 品 类 —— “ 移 动 P C ” 横 空 出世了,果然引起了媒体的兴趣。

  7)价格攻略

  产品的价格关系着国计民生和消费者的直接利益,因此,价格问题是新闻媒体 一个永恒的话题。价格战一直是广大消费者和新闻媒体注视的焦点,只要操作得当, 必定会引起新闻媒体的关注。例如,格兰士、金山都是通过价格的全面下调,引来了 众多大众和专业媒体的争相报道。表面上看这些企业利润有些损失,然而由于媒体 的炒作,使这些本来名不见经传的企业成为了知名企业,销售额的大幅上升自然导致 了利润的相应增长。

  8)

  挑战攻略

  挑 战 攻 略 有 两 种 方 式 , 一 是 通 过 与 竞 争 对 手 挑 战 , 证 明 自 己 的 实 力 ; 二 是 虚 拟 一 个 目 标 , 进 行 自 我 挑 战 , 最 终 形 成 新 闻 事 件 。 如 交 大 铭 泰 杀 毒 软 件 就 进 行 过 两 次 挑 战 : 一 次 是 与 瑞 星 试 比 高 , 下 挑 战 书 比 赛 杀 毒 能 力 ; 另 一 次 是 虚 拟 了 一 个 目 标 , 要 做 吉 尼斯世界大全。由于事件本身具有轰动性,必然引发媒体的密集报道。