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中小企业怎么做好互联网营销?

作者/整理:admin 来源:栢塑科技 2019-11-21

  随着互联网经济的日益发展,许多传统的小企业通过灵活的转型,将企业的发展从线下转到线上,突破了企业发展的一大瓶颈,互联网营销将会是企业发展的主流营销方式。

  互联网营销就是我们所谓的网络营销,比如说现在的朋友圈广告、网络推广、SEO、抖音认证、微博营销、论坛营销、视频营销等都是属于网络营销的范畴之内的。互联网营销以低廉的运营成本,让越来越多的买家、商家通过互联网平台,寻求生存发展的机遇。

  那么该怎么做互联网营销,有哪些方式?

  营销也是有分类的,付费营销和免费营销的推广方式在引流方面都有着举足轻重的作用。

  付费营销主要有以下方式:

  1.朋友圈广告

  根据腾讯数据显示,微信占据了国内网民 23.8%的时间,已成为国内最大的移动流量平台之一,深入渗透至日常生活和商业之中。朋友圈广告用户群体覆盖面达到最大化,用户高度活跃,后台能够提供精准的数据报表,可以根据用户的消费水平、地理位置、性别、爱好等标签进行精准投放。

  微信朋友圈广告按照曝光次数收费,支持竞价购买。栢塑平台拥有低于市场价的代理门槛,可以让产品增加曝光次数,还有市面最高返点政策,让你不花冤枉钱,效果有保障。

朋友圈广告

 

  2.抖音蓝V认证

  近两年,短视频在各大社交平台开始走红。快手、抖音、B站等都是当前火热的媒体平台。有无官方的认证加冕,其中的差别还是很值得了解一下的。

  官方认证有这些好处:能够彰显企业身份,树立权威,优化品牌形象,再也不用怕被别人山寨冒用;账号可以置顶、删除先关评论,解除评级和限流问题;主页的品牌展示可以自定义、有自己的专属跳转链接、商品橱窗;多平台同步认证等。而没有经过认证的账号,在引流方面的确会有很大的阻碍,多数依靠自己运营发展,心思花了却得不到明显的效果。

  3.SEOSEM

  SEO营销是通过搜索引擎优化来提升网站的排名和企业品牌的知名度,从而带来高质量的用户群体和流量。它既能满足企业搜索引擎的排名规则,又能够满足用户的心理需求。

  SEO营销是一个耗费精力的过程,需要不断的更新维护,SEO优化所产生的结果是品牌影响力的不断提升、网站数据访问量的不断提升、网站关键词排名的不断靠前,网站操作体验度的不断提升。但不管是表现在哪个方面,其最终的目的是优化业务销售体系。以提高网络品牌销售覆盖面、网络线下销售口碑、用户体体验度为手段,把网站作为媒介,为SEO最终的目标——网站业务销售所服务。

  SEM相对于SEO有更快的见效速度和明显效果,可以根据企业需求进行关键词投放,并且关键词不受限制,能让用户更好的搜到,效果变得更好。

  4.DSP

  DSP是一种在线广告平台,区别于传统的广告网络,DSP不是从网络媒体买广告位,而是从广告交易平台通过实时竞价的方式,即采用CPM的方式获得广告位。DSP有丰富多样的产品方式,开屏广告、插屏广告、banner广告等,用低廉成本获得黄金广告展位,让品牌获得最大程度的曝光。

  5.公关稿件

  利用公关稿件进行营销也是一种促进品牌和消费者之间相互了解的一种方式。发布新闻通告是大多数品牌最为常见的手段之一,品牌通过新闻通稿与媒体建立联系,能够增加获得被媒体报道的曝光机会。

  付费营销的推广方式对企业宣传有着绝对的营销效果,那么免费的营销方式也是锦上添花的一种方式。

  免费的营销方式有:

  1.问答平台

  问答平台有很多,如百度知道、360问答、知乎、搜狗问答、天涯问题、新浪爱问,悟空问答平台等等。

  下面以知乎问答为例,简单说明一下该怎么做。

  知乎平台因为用户数量大、质量高,吸引了众多营销者的目光。如何巧用知乎问答做营销,也是一门学问:

  干货分享型:尽可能深入全面的提供一些干货内容,会让你有很大的收获。故事诉说型:这类分享要根据营销产品的特点巧妙插入故事经历。

  记住!!! 感性要与理性同在,大篇幅的煽情性描述可能会影响阅读体验。

  治愈鸡汤型:这类分享一定要扎心、精准定位目标用户的痛点,口味大众化,加之各种励志语录,确保最大程度覆盖读者群体。

  热门问题回答点赞:找一些与自己行业相关的热门话题进行回答、评论截留,但是要注意回答简洁有深度,切忌长篇大论的说教。

  原创文章:发布原创文章,加入自己的联系方式,适当标明关键内容的布局优化,就可以可以引导用户添加关注了。

  2.自媒体平台

  流量是营销的生命之源,现在的流量越来越碎片化,对内容创作者来说不失为一件好事。一个内容可以再多个在平台发布,积少成多,也会聚集优质的流量。

  搜狐号,是一个比较传统的自媒体平台,最大的优势就是百度搜索效果佳;微信公众号,用户数量庞大,进行适当的推广活动,也可以为引流推广增加一定的筹码;今日头条:发布一篇原创趣味的优质文章,阅读量也是很可观的。自媒体的平台有很多,用心运营维护,耐心更新内容,一定会收获丰硕的流量。

  3.微博

  企业可以用微博推广行业知识,品牌和产品信息,活动信息,还可以制造热点话题和粉丝互动,留住老客户,吸引新粉丝作为潜在客户。

  企业除了建立一个严肃正经的官方微博,还可以创造一个“小号”,它可以不严肃,对行业信息趣味科普,制造一些与产品相关的趣味话题,在评论里经常和粉丝互动,让粉丝觉得企业没有高不可攀的感觉,最后,还要懂得“蹭”热度,在热搜话题下注意留下自己的身影,抢占最佳评论区,留下一些方便快捷的网址链接等。

  4.投稿

  给各大媒体投稿也是企业营销的一种方式,无需成本预算,还可以一稿多投。另外,还可以在企业官方设置投稿栏,接受读者的一些与企业产品相关的稿件,套路虽然简单,但是效果不可小觑。

  互联网经济时代,各家企业都在排兵布阵,各显神通,无论是付费营销还是免费营销都会给企业带来流量和关注度,互联网营销有着传统营销所无法比拟的优势。

  优点:

  运营陈本经济低廉

  推广渠道丰富多元

  时间全天候、空间多维性

  与消费者之间的高效互动性

  平台服务的高效一体性

  传统营销时代,企业要通过专业的广告公司进行营销方案的策划,根据产品的特点,定位消费群体,寻找媒介投放广告,不仅步骤繁琐而且成本高昂。互联网营销正在蓬勃发展,传统产业想要实现转型升级,互联网营销是企业发展壮大的链条上必不可少的一环。