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作者/整理:admin 来源:栢塑科技 2020-04-03

  (1) 写作概况

  ① 标 题 写 软 文 目 的 , 这 种 标 题 写 法 是 非 常 重 要 的 。 不 同 的 软 文 营 销 目 的 , 标 题 的 写法也是完全不同的,根据自己的经验去写作,来吸引读者。

  ② 软 文 的 第 一 段 非 常 重 要 , 必 须 把 软 文 的 第 一 段 写 好 , 精 准 用 户 才 能 够 继 续 浏 览第二段。软文要用简洁、简单的句子。

  ③ 软 文 的 内 容 必 须 通 俗 易 懂 , 可 以 用 第 一 人 称 或 者 第 三 人 称 写 作 文 章 , 读 者 会 不 知不觉地接受软文的理念。标题要新颖、有吸引力,并具有配合关键词的特点。

  ④ 写 软 文 的 要 点 , 是 能 够 让 读 者 第 一 眼 认 出 软 文 的 核 心 以 及 中 心 思 想 , 让 人 有 兴 趣阅读。

  (2) 软文形式

  软文之所以备受推崇,第一个原因是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨; 第二个原因是媒体最初对软文的收费比硬广告要低很多。所以,企业从各个角度出

  发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。

软文虽然千变万化,但是万变不离其宗。软文主要有以下几种方式:

 

  ① 悬念式。也可以叫设问式。其核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自 答。例如,“人类可以长生不老吗?” “什么使她重获新生?” “牛皮癖,真的可以治愈 吗? ”等。通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是,软文必须掌握火候, 首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚,漏洞百出。

  ② 故 事 式 。 通 过 讲 一 个 完 整 的 故 事 带 出 产 品 , 使 产 品 的 “ 光 环 效 应 ” 和 “ 神 秘 性 ” 给 消 费 者 心 理 造 成 强 暗 示 , 使 销 售 成 为 必 然 。 例 如 , “1.2 亿 买 不 走 的 秘 方 ” “ 神 奇 的 植 物 胰 岛 素 ” “ 印 第 安 人 的 秘 密 ” 等 。 讲 故 事 不 是 目 的 , 故 事 背 后 的 产 品 线 索 是 文 章 的 关 键 。 听 故 事 是 人 类 最 古 老 的 知 识 接 受 方 式 。 所 以 , 故 事 的 知 识 性 、 趣 味 性 、 合 理性是软文成功的关键。

  ③ 情 感 式 。 情 感 一 直 是 广 告 的 一 个 重 要 媒 介 , 软 文 的 情 感 表 达 由 于 信 息 传 达 量 大 、 针 对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧” “ 女 人,你的 名 字 是 天 使 ” “ 写 给 那 些 战 ‘ 痘 ’ 的 青 春 ” 等 。 情 感 最 大 的 特 色 就 是 容 易 打 动 人 , 容 易 走进消费者的内心。所以,“情感营销” 一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

  ④ 恐 吓 式 。 恐 吓 式 软 文 属 于 反 情 感 式 诉 求 , 情 感 诉 说 美 好 , 恐 吓 直 击 软 肋 : “ 高 血脂,瘫痪的前兆! ” “天啊,骨质增生害死人! ” “洗血洗出一桶油”。实际上,恐吓 形 成 的 效 果 要 比 赞 美 和 爱 更 具 备 记 忆 力 , 但 是 也 往 往 会 遭 人 诟 病 , 所 以 一 定 要 把 握 度,不要过火。

  ⑤ 促 销 式 。 促 销 式 软 文 常 常 跟 进 在 上 述 几 种 软 文 见 效 时 — — “ 北 京 人 抢 购X XX ” “XXX ,在香港卖疯了” “一天断货三次,西单某厂家告急” “中麒推广免费制 作 网 站 了 ” … … 这 样 的 软 文 或 者 是 直 接 配 合 促 销 使 用 , 或 者 就 是 使 用 “ 买 托 ” 造 成 产 品的供不应求,通过“攀比心理” “影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

  ⑥ 新 闻 式 。 所 谓 事 件 新 闻 体 , 就 是 为 宣 传 寻 找 一 个 由 头 , 以 新 闻 事 件 的 手 法 去 写 , 让 读 者 认 为 仿 佛 是 昨 天 刚 刚 发 生 的 事 件 。 这 样 的 文 体 有 对 企 业 本 身 技 术 力 量 的 体 现 。 但 是 , 告 诫 文 案 要 结 合 企 业 的 自 身 条 件 , 多 与 策 划 沟 通 , 不 要 天 马 行 空 地 写 , 否 则,多数会造成负面影响。

  上 述 6 类 软 文 绝 对 不 是 孤 立 使 用 的 , 是 企 业 根 据 战 略 整 体 推 进 过 程 的 重 要 战 役,如何使用就是布局的问题了。

  ⑦ 诱 惑 式 。 实 用 性 、 能 受 益 、 占 便 宜 这 3 种 属 于 诱 惑 式 , 这 3 种 软 文 的 写 作 手 法 是 为 了 能 够 吸 引 读 者 , 让 访 问 者 觉 得 对 自 己 有 好 处 , 所 以 主 动 点 击 这 篇 软 文 或 者 直 接 寻 找 相 关 的 内 容 。 因 为 它 能 给 访 问 者 解 答 一 些 问 题 , 或 者 告 诉 访 问 者 一 些 对 他 们 有 帮 助 的 东 西 。 这 里 面 当 然 也 包 括 一 些 打 折 的 信 息 等 , 这 就 是 抓 住 了 消 费 者 爱 占 便 宜的心理。

  (3)标题设计

  ①含重要内容。

  A. 标 题 要 做 到 有 个 性 , 有 创 意 。 个 性 和 创 意 能 够 激 发 人 们 内 心 的 潜 在 诱 惑 , 而 且 更具有吸引力。

  B. 标题要有思想。很多软文的标题都很空洞,这个标题往往给人们带来一种云

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笼 雾 罩 的 感 觉 , 不 知 道 你 想 要 说 什 么 , 表 达 什 么 , 所 以 写 标 题 也 得 有 实 物 , 有 思 想 , 有 内 涵 , 这 样 你 的 标 题 让 人 看 一 眼 就 知 道 你 的 文 章 将 要 表 达 什 么 , 才 会 有 进 一 步 阅 读 的欲望,标题能够和热点关键词挂钩效果会更好。

 

  C. 标题要传神生动。标题实际上就是你文章的高度概括,是浓缩的精华。所以,

  这个标题一定要生动传神才能够吸引人关注你的文章。

  D. 不要做标题党。有时候真实的力量往往更具有感染力。

  ② 设 计 时 注 意 事 项 。 对 于 软 文 , 我 们 就 不 得 不 提 到 软 文 标 题 设 计 。 从 上 小 学 写 作 文 之 时 开 始 , 老 师 便 时 常 强 调 这 么 一 句 话 : “ 题 好 一 半 文 ” 。 确 实 , 这 并 不 是 潜 移 默 化 的 原 因 , 而 是 有 着 许 多 实 实 在 在 例 子 在 我 们 身 边 , 就 好 比 标 题 党 的 出 现 。 当 然 , 在 这里不提倡这个做法。以下分析5点软文标题设计技巧:

  A. 软 文 标 题 应 简 短 明 了 。 对 于 软 文 标 题 的 设 计 , 若 使 用 长 句 作 为 标 题 , 难 免 会 让 人 有 一 种 软 文 标 题 冗 余 的 感 觉 , 而 对 于 过 度 冗 余 的 软 文 标 题 , 更 会 让 读 者 反 感 , 产 生 不 了 阅 读 软 文 内 容 的 兴 趣 。 因 此 , 软 文 标 题 设 计 应 尽 量 简 短 , 这 种 简 短 必 须 在 通 俗 明了的前提下。如果用户对软文标题都云里雾里,那么产生兴趣的可能性就会很低。

  B. 软文标题为内容点睛。一篇软文的大门会让读者通过这扇门进人软文的内容

  中。我们可以通过在设计软文标题时尝试插人具有吸引力的词,如免费、惊曝、秘诀 等。当然,具有吸引力的词汇很多,这就需要我们在不断进行软文写作中进行积累, 并对其进行分析:什么样的词对什么样的文章更具吸引力?

  C. 多 用 问 号 。 对 于 软 文 标 题 设 计 , 我 们 可 以 多 用 疑 问 句 和 反 问 句 从 而 引 起 读 者 的 好奇心。

  D. 需 融 人 关 键 词 。 对 于 软 文 写 作 , 惠 州 S E O 叶 剑 辉 之 前 也 写 过 一 篇 关 于 软 文 写 给 谁 看 的 文 章 , 当 然 , 那 篇 文 章 更 多 是 倾 向 于 软 文 营 销 , 因 此 主 要 阐 述 的 是 用 户 。 软 文 是 写 给 用 户 看 , 其 实 有 不 少 朋 友 在 进 行 软 文 写 作 时 都 会 忽 略 这 么 一 个 问 题 : 文 章

  无 非 就 是 给 搜 索 及 用 户 看 , 因 此 在 软 文 标 题 设 计 时 我 们 得 充 分 考 虑 这 一 问 题 。 对 于 这 一 问 题 , 惠 州 S EO 认 为 重 点 在 于 融 人 关 键 词 , 无 论 是 对 用 户 还 是 对 搜 索 引 擎 , 只 有 融 人 关 键 词 , 融 人 长 尾 关 键 词 , 搜 索 引 擎 才 能 更 好 地 判 断 其 文 章 的 主 题 与 相 关 性 , 用 户 才 能 通 过 标 题 更 精 确 地 找 到 自 己 所 需 要 的 内 容 。 当 然 , 这 最 后 还 是 从 用 户 的 角 度进行考虑。

  E. 与内容相关性。在着手软文写作之前,我们需明白软文的主题内容,并以此命

  题,从而让软文标题与文章内容能够紧密相连。无论撰写软文的主题内容是什么,

  也不管其的目的是吸引用户去阅读,去评论,或是让更多的人转载,从而带来软文外 链。但如果软文标题与软文主题内容不相关,挂羊头卖狗肉的话,惠州SEO认为该

  软文的目的很难实现,而对于搜索引擎而言,也同样是不友好的做法。

  最 后 , 对 于 软 文 写 作 技 巧 也 不 仅 局 限 于 软 文 标 题 设 计 , 还 存 在 许 多 细 节 需 要 我 们 去 注 意 , 但 这 都 需 要 我 们 更 多 地 去 进 行 软 文 写 作 , 从 而 进 行 经 验 的 沉 淀 , 方 能 让 软 文效果最大化。

  ③ 注意事项。

  A.具有吸引力的标题是软文营销成功的基础。软文的文章内容再丰富,如果没

有 一 个 具 有 足 够 吸 引 力 的 标 题 也 是 徒 劳 的 , 文 章 的 标 题 犹 如 企 业 的 L O G O , 代 表 着 文 章 的 核 心 内 容 , 其 好 坏 甚 至 直 接 影 响 软 文 营 销 的 成 败 。 所 以 , 在 创 作 软 文 的 第 一 步 , 就 要 赋 予 文 章 一 个 富 有 诱 惑 、 震 撼 、 神 秘 感 的 标 题 , 如 《 还 没 开 始 用 手 工 皂 ? 你 太 O U T T ! 》 通 过 反 问 和 热 门 词 “ O U T ” 字 的 组 合 , 给 爱 美 的 女 士 一 个 充 满 神 秘 新 鲜 的 标 题 , 以 新 颖 的 题 目 获 得 了 大 量 的 转 载 。 这 里 需 要 说 明 的 是 : 标 题 虽 然 要 有 诱 惑 力 , 但是切忌变成了标题党,导致给用户货不对板、挂羊头卖狗肉的感觉。

 

  B. 抓 住 时 事 热 点 , 利 用 热 门 事 件 和 流 行 词 为 话 题 。 自 从 “ 郭 美 美 ” 事 件 后 , 各 大 网 站 、 报 纸 就 开 始 刊 登 相 关 的 新 闻 报 道 , 搜 索 引 擎 的 搜 索 量 也 会 增 加 , 所 以 , 谁 先 抓 住 时 事 热 点 , 谁 就 成 功 了 。 时 事 热 点 , 顾 名 思 义 就 是 那 些 具 有 时 效 性 , 最 新 鲜 、 最 热 门 的 新 闻 。 如 “ 小 悦 悦 ” 事 件 和 “ 中 国 校 车 ” 事 件 , 都 可 以 拿 来 作 为 软 文 的 题 材 。 流 行 词 也是一样,如较多人使用的“给力” “有木有” “浮云” “鸭梨” “OUT”等,都能够捕 捉到用户的心理,引起用户的关注。

  C. 文章排版清晰,巧妙分布小标题,突出重点。高质量的软文排版应该是严谨

  的、有条不紊的。试想一下,一篇连排版都比较凌乱的文章,不仅会让读者阅读困难、 思路混乱,而且会给人一种不权威的感觉。所以,为了达到软文营销的目的,文章的 排版不可马虎,需要做到最基本的上下连贯,最好在每一段话题上标注小标题,从而

  表达出文章的重点,让人看起来一目了然。在语言措词方面,如果是需要说服他人

  的,最好加人“据专家称” “某某教授认为”等,能够提高文章的分量。

  D. 广 告 内 容 自 然 融 人 , 切 勿 令 用 户 反 感 。 为 什 么 笔 者 要 把 这 点 放 在 最 后 呢 ? 因 为 要 把 广 告 内 容 自 然 地 融 人 文 章 是 笔 者 认 为 最 难 操 作 的 一 部 分 。 一 篇 高 境 界 的 软 文 是 要 让 读 者 读 起 来 一 点 都 没 有 广 告 的 味 道 , 就 是 要 够 “ 软 ” , 读 完 之 后 读 者 还 能 够 受 益

  匪 浅 , 认 为 你 的 文 章 为 他 提 供 了 不 少 帮 助 , 那 么 你 的 文 章 就 成 功 了 。 这 一 个 要 点 虽 然 是 写 在 最 后 , 但 是 并 不 代 表 融 人 广 告 是 最 后 操 作 的 步 骤 , 相 反 , 要 在 写 软 文 之 前 就 要 想 好 广 告 的 内 容 、 广 告 的 目 的 , 而 且 , 如 果 软 文 的 写 作 能 力 不 是 很 强 的 话 , 最 好 把 软 文 放 在 第 二 段 , 让 读 者 被 第 一 段 吸 引 之 后 能 够 带 进 软 文 的 陷 阱 。 如 果 没 有 高 超 的 写 作 技 巧 , 软 文 的 广 告 切 勿 放 在 最 后 , 因 为 文 章 内 容 如 果 不 够 吸 引 人 , 读 者 可 能 没 有 读到最后就已经关闭了网页。